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地板網(wǎng)購真的利潤微薄？ 消費者警惕價格陷阱
關(guān)鍵字：地板網(wǎng)購 價格陷阱 來源：中華地板網(wǎng) 時間：2017/03/11
導(dǎo)語：互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)購地板已經(jīng)不是什么稀奇事了。對消費者來說，網(wǎng)購地板除了便利之外，最大的誘惑是來自于相對實體店租金省下的利潤帶來的優(yōu)惠價格。而在網(wǎng)上銷售地板，對商家來說也并非利潤微薄。近年來，網(wǎng)購家居建材的價格陷阱越來越多，想要在網(wǎng)上購買地板的消費者還得小心堤防。
陷阱1：偽低價
“搜索界面單價顯示幾十塊錢，一下訂單上千塊”。打算在網(wǎng)上購買地板的消費者吐槽說，“單品顯示促銷價與實際訂單成交價相差太遠(yuǎn)，低標(biāo)價給顧客帶來極大的心理暗示和誘惑進店。”這就是網(wǎng)購的價格陷阱之一。目前很多地板企業(yè)通過各種“偽低價”手段令消費者上當(dāng)受騙。每逢3·15、雙十一、雙十二、春節(jié)等節(jié)慶，不少地板品牌均在網(wǎng)上給出優(yōu)惠價格，如預(yù)售產(chǎn)品定金99元抵149元，另外還有免單、返現(xiàn)、抽獎等優(yōu)惠力度，不少品牌更是給出2～3折的折扣力度，價格著實吸引人。電商就是利用網(wǎng)購群體對價格普遍存在占便宜的心態(tài)，沖著低價的誘餌去，結(jié)果并沒有嘗到實惠。而除了消費者熟知的限量低價、“零元購”等噱頭外，有價無貨和虛構(gòu)原價也是電商的通病之一。
陷阱2：秒殺
除了低折扣、零元購，網(wǎng)購平臺上的“秒殺”越來越普遍。開展“秒殺”活動的網(wǎng)絡(luò)商家通常只愿意拿出很少的商品。雖然商品價格相當(dāng)誘人，但由于數(shù)量少買者多，實際上無異于搶購。其實，隨著網(wǎng)購人數(shù)的增多，消費者也積累了一定的經(jīng)驗，對所謂的“秒殺”心動程度已不高。“天下哪有免費的午餐”、“哪有這么大只螃蟹到處走……”
陷阱3：預(yù)售
預(yù)售是近兩年家居建材行業(yè)雙十一涌現(xiàn)出來的新玩法。在雙11促銷戰(zhàn)開打前夕，各個地板企業(yè)往往會早早地在旗艦店主頁掛出提醒消費者的計時牌。有企業(yè)告訴記者，“地板電商這兩年興起了‘訂金膨脹’的促銷玩法。預(yù)售時交了99塊定金，‘雙11’當(dāng)天就1.5倍膨脹成150元，運氣好的顧客膨脹3倍，這吸引了很多消費者的關(guān)注，尤其是當(dāng)一款地板的價格本就不高的情況下，訂金變成幾倍抵扣，對80、90后女性消費者的誘惑力特別大。”
業(yè)內(nèi)人士表示，任何一個消費者買地板都希望能長久使用，對于地板的品質(zhì)、材質(zhì)、品牌、服務(wù)、設(shè)計、文化、空間、質(zhì)感有著剛性需求，價格不應(yīng)是產(chǎn)生購買行為的第一要素。其實不管是秒殺還是訂金膨脹，羊毛出在羊身上。而增加利潤，亦同樣是網(wǎng)絡(luò)商家價格促銷的不二法門。
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