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剖析：地板團(tuán)購消費的焦點

關(guān)鍵字：地板團(tuán)購  地板特價     來源：互聯(lián)網(wǎng)     時間：2013/12/03

    導(dǎo)語：地板團(tuán)購的風(fēng)潮在最近兩年可謂是風(fēng)頭正勁，一場場以價格、實惠為噱頭的大小型工廠團(tuán)購活動吸引了眾多慕名前來的消費者。但是價格在牽引消費者消費目標(biāo)的同時，是不是會成為消費者全程選購過程的最終決定因素呢?

    地板團(tuán)購的風(fēng)潮在最近兩年可謂是風(fēng)頭正勁，一場場以價格、實惠為噱頭的大小型工廠團(tuán)購活動吸引了眾多慕名前來的消費者。但是價格在牽引消費者消費目標(biāo)的同時，是不是會成為消費者全程選購過程的最終決定因素呢?

    在記者與一位具有多場工廠團(tuán)購活動舉辦經(jīng)驗的某一地板品牌營銷總監(jiān)的交談中得知，當(dāng)初地板工廠團(tuán)購活動的開展確實是實惠的價格起到了很大的一部分決定因素，諸多消費者起先都是沖著低價來的。但是最后多場活動經(jīng)驗總結(jié)下來，企業(yè)發(fā)現(xiàn)，最終決定消費者購買的不是只有地板價格，價格只是起到了很小的一部分作用。最終消費者看重的還是企業(yè)的產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。

    為何會有此結(jié)論?因為每次團(tuán)購活動，企業(yè)都會推出特價淘寶區(qū)，價格都是相當(dāng)?shù)土模旧隙际堑陀?00以下的，但是在最后簽單時，他們發(fā)現(xiàn)，特價區(qū)的銷量并不如他們先前所預(yù)想的，會被搶購一空，而更多的高端價格地板亦是銷量喜人。因為最終消費者會拋開先前對于價格的吸引，在他們看到更多品質(zhì)好的產(chǎn)品時，仍然會將價格先放置一邊，因為選到自己心滿意足的產(chǎn)品才最重要。

    所以實踐證明，價格只能是將消費者吸引過來，但是品質(zhì)和服務(wù)才是決定消費者最終購買的決定性因素。