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圣象地板陳建軍： 新零售趨勢倒逼內(nèi)部升級
關(guān)鍵字：圣象地板 新零售 來源：21世紀(jì)經(jīng)濟報道 時間：2017/07/25
導(dǎo)語：今年上半年,包括強化、多層實木、三層實木等三大品類在內(nèi),圣象集團地板銷售業(yè)績整體呈現(xiàn)兩位數(shù)增長,其中工程業(yè)務(wù)板塊有近30%的增長。地板行業(yè)激烈的競爭,集中度的提高,導(dǎo)致一線品牌市場份額不斷加大。
7月23日,圣象集團總裁陳建軍在博鰲·21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇第17屆年會期間發(fā)表演講表示,中國地板的總量是4億元,整體市場沒有太多增長,但圣象還是保持了穩(wěn)定增長。不管是市場占有率還是品牌影響力,圣象地板的領(lǐng)導(dǎo)地位正在進一步加強。
作為一家傳統(tǒng)的地板制造企業(yè),圣象正打造“活力圣象”的品牌理念。為此圣象正圍繞年輕消費群體、中產(chǎn)階級的消費升級需求,迎合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代到來,進行整體產(chǎn)業(yè)升級。并由此帶出了圣象內(nèi)部管理體系的兩個重要變化:全程智能化制造系統(tǒng)升級與數(shù)據(jù)營銷體系創(chuàng)新。
陳建軍指出,圣象地板整體產(chǎn)業(yè)鏈升級,最終指向為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。業(yè)績增長背后是圣象綜合產(chǎn)品鏈優(yōu)勢進一步釋放,多年來長期堅持的結(jié)果。圣象比較注重終端品牌店的建設(shè),以及與消費者之間的互動、情景化消費。
內(nèi)部升級
陳建軍認為,按照木地板的行業(yè)特性,預(yù)計仍然會在上半年基礎(chǔ)上進一步放大,下半年增長一般優(yōu)于上半年。
基于多年的行業(yè)深耕、依托強大綠色產(chǎn)業(yè)鏈體系,從產(chǎn)品到服務(wù),從地板到家居,圣象呈現(xiàn)出全效整合的系統(tǒng),成為提供室內(nèi)木業(yè)家居綜合解決方案的供應(yīng)商。
陳建軍認為,成就圣象行業(yè)地位的是圣象工程系統(tǒng)優(yōu)勢。首先,其在打造產(chǎn)品力背景下,首創(chuàng)社會安裝一體化服務(wù);其次是立體化的營銷布局;第三,圣象有三大企業(yè)戰(zhàn)略支撐,即圣象產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,國際化戰(zhàn)略以及多元化大家居戰(zhàn)略。
在圣象的三大戰(zhàn)略中,大家居戰(zhàn)略是以木地板作為核心,以衣柜、木門、整體廚房等跨品類的整合、設(shè)計服務(wù)為一體,提供一站式綜合服務(wù)解決方案。“通過品類延伸,給消費者提供更多家居產(chǎn)品選擇,面對上述工程所體現(xiàn)的集約化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)化都可以達到很好。”
“我們將圍繞圣象的產(chǎn)品建立圣象家居的商業(yè)系統(tǒng),讓它能夠成為助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展的平臺。”陳建軍說。
數(shù)據(jù)顯示,今年圣象品牌價值達345.68億,穩(wěn)居中國家居行業(yè)品牌價值榜單第一。
新零售趨勢
2016年,中國房地產(chǎn)以破紀(jì)錄的11.76萬億的銷售額,達到史無前例的高度。但在繁榮市場的背后,風(fēng)險與難題一直存在,許多房企帶著對未來發(fā)展的思考,不斷嘗試和探索新方向,冀望改變固有模式,搶占市場的新制高點。以服務(wù)及消費者本身為核心的“去地產(chǎn)”多元化轉(zhuǎn)型方式正在房地產(chǎn)行業(yè)迅速蔓延。社會發(fā)展越來越快,比起價格,購房者們也漸漸從“錢眼子”解脫出來,更注重房產(chǎn)帶來的體驗與感受。
面對地產(chǎn)結(jié)構(gòu)性變革的窗口期,陳建軍認為,“精裝修”已是大勢所趨。因此圣象也進行了相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整,簡單概括就是對現(xiàn)有的大客戶業(yè)務(wù)規(guī)模和戰(zhàn)略客戶分布,針對性地制定獨立的業(yè)務(wù)管理體系,多品類融合,走專業(yè)化路線,形成獨立的銷售通路,提供室內(nèi)木制品解決方案。
品牌文化上,圣象正嘗試打造“活力圣象”形象,迎合各類型消費者的需求。并針對當(dāng)前主流消費群推出更多年輕化品牌活動,如在營銷上創(chuàng)新性地融入砂板乒乓等主題元素。
在陳建軍看來,這是圣象結(jié)合新零售環(huán)境下做出的改善。
“新零售是市場發(fā)展到一定階段、各行業(yè)大數(shù)據(jù)重新整合后的新趨勢,是基于當(dāng)代消費者需求應(yīng)運而生的商業(yè)模式,是企業(yè)與時俱進不斷向上發(fā)展的立足點之一,也是打通線上線下、傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的機會。”他這樣總結(jié)道。
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