注重經銷商的實際利益 地板企業招商工作如何開展？
關鍵字：地板企業 市場環境 經銷商利益 來源：中華地板網 時間：2016/03/01
導語：目前，隨著地板市場競爭愈發激烈，地板企業的緩壓方式也逐漸出現多元化的狀況。作為提升企業市場占有率的有效方式之一，招商成為企業備受青睞的方向。但縱觀當下地板市場，企業招商在市場上還仍舊存在一定的問題，在這個過程中，地板企業還需正確認識到招商工作中遇到的困難。
地板企業經銷商利益受限影響招商工作目標
時值新一年年初，地板市場上新一輪的招商大會也已然開幕。對于地板行業而言，已經趨向成熟的行業態勢也使得部分一線品牌的招商布局已然完成，但對于三四線品牌而言，招商工作仍是其擴大市場的關鍵手段。對于這部分地板企業來說，招商工作中最重要的還是對于經銷商的扶持。
在終端為王的時代里，經銷商的經營狀況在很大程度上決定著地板企業的市場占有率。作為一個在國內發展了近三十年的傳統產業，地板行業近年來由于受到一系列內外因素的影響使得整個行業的發展態勢陷入低迷，在這種情況下，地板經銷商的經營狀況也受到了影響，這就導致部分經銷商脫離企業。對于地板企業而言，幫助經銷商保障利潤空間才是其招商工作中的重心。
地板企業對于經銷商利益需引起重視
在目前地板市場，很多地板企業都反映一個問題，經銷商換品牌了，而且很多都是做了幾年的老經銷商了。這時聰明的企業都在查找原因快點拿出對策方案，而有一些企業還在怨天尤人。經銷商對于企業的重要性不言而喻，說是企業的生命線也不為過。地板企業要想發展還需要經銷商的鼎力支持，經銷商跳槽會對企業造成重大損失，因此地板企業要做好應對，抓住經銷商的心。
營銷專家說道：“企業應該跟在經銷商后面賺錢，經銷商能夠賺到錢，自然不會想著去換個品牌，經銷商不換品牌，企業就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤。”經銷商主動脫離企業，那就說明企業不能夠給經銷商帶來收益。為了能夠讓經銷商獲得收益，地板企業應注重對經銷商的培養，推出相應的扶持政策。
地板企業提升市場占有率需找到方法
在招商過程中，地板企業的發展的確不可避免地出現了一些問題，但就地板企業而言，無論是剛入行的還是入行很久的經銷商，地板企業非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運用過程中同樣能夠獲利。在這個過程中地板企業還需從兩個方面來施行幫助：
一方面，企業需要加強技術創新。從地板行業來看，消費者對地板產品的質量越來越重視，價格已經不再是消費者選擇產品的首選條件，因此，地板企業想要占領市場，必須要進行一定的技術創新，順應市場需求。另一方面，提升核心競爭力。品牌形象是一個企業在市場立足與發展的重要標志，承載著企業信譽、經營實力、服務價值觀、社會公信力等諸多內容，同時，也是企業與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競爭力，已成為地板品牌文化建設工作中的重中之重。品牌形象的提升是營銷的基礎，是企業幫助經銷商贏得市場競爭的關鍵。
在未來行業洗牌加劇的市場環境中，地板企業的發展也必須要緊密帶動經銷商，擴大經銷商的盈利情況，如此才能在未來的招商規劃中獲得理想的成績。
