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透過現(xiàn)象看本質(zhì) 地板企業(yè)緣何出現(xiàn)“傍名牌”現(xiàn)象？
關(guān)鍵字：地板企業(yè) 線下解析 來源：中華地板網(wǎng) 時間：2016/03/03
導(dǎo)語：目前，隨著地板行業(yè)的不斷發(fā)展，地板市場上的市場環(huán)境也開始變得復(fù)雜起來，對于地板企業(yè)而言，在當(dāng)下地板市場上，一系列市場問題也逐漸成為地板企業(yè)發(fā)展的絆腳石，其中部分三四線企業(yè)“傍名牌”的現(xiàn)象就成為尤為凸顯的問題。
地板市場上出現(xiàn)“潛規(guī)則”現(xiàn)象
隨著時代的前進不斷發(fā)展壯大滋生繁衍，如今“潛規(guī)則”已經(jīng)無孔不入地滲入到社會上的各行各業(yè)中。顯然，“潛規(guī)則”并非褒義詞語，如果它出現(xiàn)在某一行業(yè)中，就會對該行業(yè)的市場秩序造成一定的影響，而據(jù)記者了解，這種“潛規(guī)則”不良現(xiàn)象早已深入地板市場，“串貨”、“回扣”、“傍名牌”……正危害著地板產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，竄貨在地板行業(yè)這個容量巨大的市場里，已經(jīng)成為潛規(guī)則，廠家很難找到行之有效的對策。然而，地板產(chǎn)品性質(zhì)特殊，竄貨導(dǎo)致的不僅是廠商利益受損，而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。而據(jù)中華地板網(wǎng)記者了解，地板市場竄貨嚴(yán)重的原因還是有據(jù)可查的，找到原因進行分析，才能從源頭上遏制“潛規(guī)則”的出現(xiàn)。
地板企業(yè)“潛規(guī)則”現(xiàn)象解析
從當(dāng)下整個地板市場來看，整個的價格體系由一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價方式是不同的區(qū)域有不同的價格，其不同規(guī)模的經(jīng)銷商的返利率也不同的，利潤并驅(qū)使經(jīng)銷商冒險跨區(qū)域銷售。這種情況就會導(dǎo)致“潛規(guī)則”的現(xiàn)象存在。
其次，銷售帶來的利潤，是使經(jīng)銷商全力為企業(yè)銷售產(chǎn)品的永恒動力。針對這一點，企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場占有率，提商銷量。但是當(dāng)企業(yè)增加銷售指標(biāo)時，也很容易誘使經(jīng)銷商走上竄貨的道路，部分經(jīng)銷商為了超額完成任務(wù)，也會向其他的區(qū)域竄貨。
再次，部分經(jīng)銷商在經(jīng)營其他產(chǎn)品的同時，其進貨及銷售產(chǎn)品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本，也可能會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經(jīng)銷商也會向其他的領(lǐng)地竄貨，最后市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當(dāng)?shù)氐氖袌觥Ｋ裕谝?guī)劃經(jīng)銷范圍時，不應(yīng)分的區(qū)域太近。
因此，在實際的發(fā)展過程當(dāng)中，部分地板企業(yè)在“潛規(guī)則”的實際操作過程中，也需要對于市場形態(tài)做好劃分，唯有找準(zhǔn)問題出現(xiàn)的原因，才能在危機出現(xiàn)之時做好相應(yīng)的市場應(yīng)對。
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