精品久久久久久久久久久下田_狠狠久_久久精品国产精品青草_国产中文在线视频_亚洲春色www_欧美色爱综合网

您好,歡迎來到眾品地板網(wǎng) [請登陸] [免費(fèi)注冊]       咨詢熱線:0571-89882929 龍橋電子商務(wù)網(wǎng)站集群:木業(yè)網(wǎng) 眾品家具網(wǎng) 門業(yè)網(wǎng)
營銷策劃企業(yè)戰(zhàn)略銷售前沿經(jīng)營管理媒體點(diǎn)評 成功故事

特價(jià)促銷吸引消費(fèi)者 地板商家用意何在

2013/7/3 11:15:01   來源:搜房網(wǎng)  

    摘要:特價(jià)促銷是指在短期內(nèi)的直接降價(jià)促銷,以低于平常的零售價(jià)來吸引顧客,以促進(jìn)銷售的方法。由于特價(jià)促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺沖擊力,在連鎖家居超市、地板大賣場和地板商場等銷售終端應(yīng)用相當(dāng)普遍,地板店的特價(jià)促銷已隨處可見,很多地板廠商甚至把它稱之為殺手锏。

    特價(jià)促銷是指在短期內(nèi)的直接降價(jià)促銷,以低于平常的零售價(jià)來吸引顧客,以促進(jìn)銷售的方法。由于特價(jià)促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺沖擊力,在連鎖家居超市、地板大賣場和地板商場等銷售終端應(yīng)用相當(dāng)普遍,地板店的特價(jià)促銷已隨處可見,很多地板廠商甚至把它稱之為殺手锏。為什么特價(jià)促銷越來越常見,究其原因有以下幾個(gè)方面:


    一、特價(jià)是影響顧客選購商品的主要決定因素之一


    特別是對有一定品牌知名度的地板產(chǎn)品,價(jià)格的影響力就顯得更明顯。特價(jià)促銷的最大優(yōu)勢就是價(jià)格優(yōu)勢,這一點(diǎn)特別能吸引顧客的注意。


    對老顧客開展特價(jià)促銷能給他們帶來看得見的實(shí)惠,能激發(fā)其購買的欲望,使其大量購買或提前購買,從而在賣場產(chǎn)生熱賣效應(yīng);同時(shí),特價(jià)促銷能吸引購買其它品牌的顧客購買本品牌產(chǎn)品;也吸引本不打算購買產(chǎn)品的顧客產(chǎn)生沖動并購買。


    特價(jià)促銷可以迅速增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力,有效促使顧客購買,增加產(chǎn)品銷量,是地板廠、商促進(jìn)短期銷售的有效手段。因此,越來越多的地板商家用這種手段來進(jìn)行產(chǎn)品促銷和推廣。


    二、用特價(jià)來狙擊競爭對手、擴(kuò)大市場份額


    有時(shí)是為了阻止產(chǎn)品入市,針對競爭對手開展特價(jià)促銷,以吸引顧客,使顧客增加對本產(chǎn)品的購買量。只要顧客在一個(gè)消費(fèi)周期內(nèi)有足夠的產(chǎn)品,自然就會拒絕購買同類產(chǎn)品,也就有效地狙擊了競爭對手新產(chǎn)品的進(jìn)攻。特價(jià)還能淡化競爭者的廣告及促銷力度,阻止競爭對手的廣告和促銷攻勢對自己忠實(shí)顧客及準(zhǔn)客戶的瓦解。


    針對競爭對手的特價(jià),有時(shí)是對抗性特價(jià),以打擊競爭對手為目的,對于這種特價(jià),最好要率先開展特價(jià),同時(shí)做特價(jià)的產(chǎn)品要針對競爭對手的主打產(chǎn)品,采取更大的特價(jià)幅度,這樣可以有效瓦解競爭對手的忠實(shí)顧客及準(zhǔn)客戶,吸引游離顧客購買產(chǎn)品。


    三、迫使競爭對手被迫跟進(jìn),進(jìn)行特價(jià)促銷


    如果長期采取大幅度的特價(jià)促銷,往往能直接瓦解其他品牌的踏實(shí)顧客,對銷售急劇下滑,顧客被迅速分流的態(tài)勢,會迫使競爭對手被迫跟進(jìn),進(jìn)行特價(jià)促銷。


    如果競爭對手被迫跟進(jìn),進(jìn)行特價(jià)促銷。那么我們的特價(jià)促銷就要講究策略。如競爭對手用一個(gè)品種先做特價(jià),那么我們就要用其他地板品種(也可用類似品種,但價(jià)格一定要比競爭對手低)來做特價(jià),如此和競爭對手形成差異,以確保特價(jià)商品的價(jià)格在同一類商品中最具價(jià)格競爭力。


    四、特價(jià)促銷深受各方歡迎


    一般來說,和特價(jià)直接關(guān)聯(lián)的地板商家和賣場都希望企業(yè)做特價(jià)促銷,迅速提升地板經(jīng)銷商的銷量,能迅速提升地板店的人氣,特價(jià)要爭取有最佳賣場陳列,優(yōu)先推廣的支持,以及其他方面的照顧,如促銷、賣場宣傳、協(xié)助推廣等。


    特價(jià)也深受銷售人員的歡迎,銷售人員可以借助特價(jià)加快產(chǎn)品銷售,減少業(yè)務(wù)提升的阻力,增強(qiáng)銷售人員的信心。


    五、特價(jià)促銷容易操作和控制


    特價(jià)促銷操作方法簡單,只要我們確定特價(jià)產(chǎn)品品種及組合、零售價(jià)、寫好促銷海報(bào),就可以開展了。


    如果要達(dá)到更好目的,配以報(bào)紙、電視廣告等媒體宣傳,再用促銷吊旗、汽球渲染賣場的氣氛。特價(jià)是地板市場競爭中簡單而又直接的競爭手段,其先期的準(zhǔn)備時(shí)間和準(zhǔn)備工作量相對于其他促銷方式要少很多。

分享到:
相關(guān)閱讀
網(wǎng)站簡介 | 服務(wù)項(xiàng)目 | 友情鏈接 | 合作伙伴 | 招賢納士 | 法律申明 | 建議反饋 | 網(wǎng)站地圖 | 聯(lián)系我們 | 地板新品 | 地板品牌

眾品地板網(wǎng) 版權(quán)所有 @ 2002-2014 咨詢熱線:0571-89882929 常年法律顧問:浙江澤大律師事務(wù)所 傅國寶

經(jīng)營許可證:浙B2-20210026 | 浙ICP備08015491號-9

主站蜘蛛池模板: 久久99精品久久 | 日本福利一区 | 久久国产精品免费一区二区三区 | 久久久国产精品免费观看 | 欧美 日产 国产精品 | av黄色在线免费观看 | 国产欧美日韩亚洲精品区2345 | 91av视频在线免费观看 | 国产最新网站 | 欧美日韩国产一区二区三区伦 | 成年人免费网站视频 | 欧美日韩中文 | 99久久久国产精品 | 免费人成网ww44kk44 | 在线播放三级 | 午夜小电影| 亚洲精品一区二区深夜福利 | 婷婷在线网| 欧美—级v免费大片 | 色综合99天天亚洲 | 午夜激情视频在线观看 | 欧美 国产 综合 | 九色九色九色在线综合888 | 国产免费观看视频 | 亚洲精品国产成人一区二区 | 超91精品手机国产在线 | 中文字幕av在线播放 | 亚洲综合影院 | 97福利社| 欧美精品一区二区在线观看 | 免费a视频在线观看 | 免费xxxx日本大片在线观看 | 久久综合丝袜长腿丝袜 | 日日干日日插 | 亚洲国产清纯 | 欧美人在线 | 久草视频手机在线 | 天天射天天添 | 99九九精品 | 免费区一级欧美毛片 | 国产精品成人国产乱一区 |